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Le management de la force de vente |
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Construire et piloter un PAC Plan d'Actions Commerciales |
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| Population concernée |
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Chefs de ventes, directeurs régionaux, directeurs commerciaux, managers d'une équipe de vente |
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| Objectifs |
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Apporter une méthode et des outils simples et efficaces pour piloter la force de vente |
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| Méthode pédagogique |
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Ce séminaire est très pratique, les participants devront construire un PAC avec les objectifs et le pilotage des moyens commerciaux. |
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| Questions traitées |
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Un Plan d'Actions Commerciales ? |
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Le principe de fonctionnement en aller et retour |
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Le plan d'actions collectif |
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Les plans d'actions individuels |
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Les indicateurs de performance |
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Les priorités stratégiques de l'entreprise |
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Le triangle de la performance commerciale |
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Définir des objectifs opérationnels SMART |
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Identifier les moyens nécessaires à leurs réalisations |
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Aligner les actions commerciales sur la stratégie |
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Evaluer les efforts commerciaux disponibles, nécessaires |
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Faire définir par les commerciaux les objectifs et les actions sur leur secteur |
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Définir le nombre de visites par client/prospect |
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Définir les objectifs par client/prospect |
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Piloter la performance commerciale avec le suivi des plan d'actions |
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Construction d'un Plan d'Actions Individuel |
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| Voir aussi |
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| Logistique |
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Réf : ACMP02 |
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Durée : 1 jour |
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Niveau : Perfectionnement |
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Tarif : 598 € TTC - 500.00 € HT |
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Choisissez la date de la session : |
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| Paris : |
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15/06/2010 |
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30/11/2010 |
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 | Voir aussi |  Livres/publication |
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