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Stratégie commerciale |
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De l'analyse stratégique au Plan d'Actions Opérationnel : obtenir des résultats |
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| Population concernée |
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DG, directeurs commerciaux, directeur d'une BU, directeur Marketing, managers d'une équipe de vente |
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| Objectifs |
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Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel |
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Assurer la faisabilité des plans stratégiques |
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Aligner vision stratégique et actions commerciales opérationnelles |
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| Méthode pédagogique |
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Ce séminaire est très orienté sur la pratique |
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Les participants travaillent en ateliers sur des cas en utilisant des outils pratiques |
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| Questions traitées |
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Les outils de l'analyse stratégique |
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La segmentation de son activité |
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La segmentation du marché |
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Analyse interne et externe SWOT |
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Matrice du BCG |
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La matrice attraits/atouts |
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Intégrer les informations issues du terrain pour adapter la stratégie |
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Intégrer les contraintes locales |
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Evaluer la charge de travail |
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Définir les 3 priorités-clés |
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Intégrer la stratégie définie par le groupe pour construire le plan stratégique de sa Business Unit |
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Construire la stratégie de développement |
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Définir et communiquer sa vision stratégique du développement |
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Construire un retroplanning du projet |
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Aligner la stratégie commerciale sur la stratégie de l'entreprise |
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Les différents leviers possibles en fonction de la cible |
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Du marketing de masse au one to one |
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Conquérir de nouveaux clients |
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Fidéliser les clients actuels |
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Eliminer les clients les moins rentables |
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Se concentrer sur les clients créateurs de valeur |
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Bâtir un Business Plan simplifié |
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Construire un Plan d'Actions Commerciales |
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Le triangle de la performance commerciale |
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Définir et hiérarchiser les objectifs opérationnels |
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Identifier les moyens nécessaires à leurs réalisations |
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Définir les indicateurs de la performance |
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Construction d'un Plan d'Actions Individuel |
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| Voir aussi |
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| Logistique |
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Réf : ACKS05 |
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Durée : 2 jours |
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Niveau : Spécialisation |
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Tarif : 1196 € TTC - 1000.00 € HT |
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Choisissez la date de la session : |
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| Paris : |
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02/11/2009 |
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 | Voir aussi |  Livres/publication |
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