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Les techniques de vente |
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Grande Distribution : techniques de vente 4 X4 |
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| Population concernée |
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Commerciaux, responsables de secteurs technico commerciaux travaillant avec la grande distribution alimentaire, bricolage, négoces |
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| Objectifs |
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Maîtriser : |
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les nouvelles techniques commerciales les plus efficaces en GMS |
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faire prendre du recul aux commerciaux pour renforcer leur efficacité |
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| Méthode pédagogique |
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Les participants travailleront sur des cas pratiques réels issus du terrain (50% du temps). Ils utiliseront des outils éprouvés sur le terrain (depuis 3 ans). |
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Faire prendre du recul au commerciaux pour renforcer leur efficacité |
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| Questions traitées |
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Les nouvelles missions des forces de vente en GMS |
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Le contexte de la grande distribution |
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Les attentes et le mode de fonctionnement d'un point de vente |
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Le chef de rayon est absent |
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Vendre sans rencontrer le chef de rayon (communication par écrit ou au téléphone) |
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Un rendez-vous pour quoi faire ? |
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Vendre son rendez-vous avec le chef de rayon |
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Vous avez 3 minutes |
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La vente Flash : vendre en 3 minutes chrono en surface de vente |
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Etre efficace lors d'un rendez-vous de 30 minutes |
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Les 4 outils du commercial en GMS |
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La préparation : la clé du succès |
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Se fixer 3 objectifs |
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Conduire l'entretien |
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Déjouer les pièges du chef de rayon |
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L'écoute active |
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Les démonstrations chiffrées |
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Les 4 méthodes-clés pour traiter les objections les plus fréquentes |
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Les objections les plus difficiles : une technique redoutable |
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Conclure efficacement et obtenir un engagement concret |
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La revue d'affaires |
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Faire le bilan de la période |
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Planifier les actions à venir |
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Optimiser les temps forts |
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Prendre et faire prendre du recul au client |
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Apporter de la valeur ajoutée au point de vente |
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Obtenir des résultats et des engagements concrets |
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Après le rendez-vous |
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Analyser les résultats |
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Enregistrer les informations |
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Plan d'Actions Individuel |
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| Voir aussi |
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| Logistique |
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Réf : ACVI08 |
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Durée : 2 jours |
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Niveau : Initiation |
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Tarif : 1196 € TTC - 1000.00 € HT |
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Choisissez la date de la session : |
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| Paris : |
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25/03/2010 |
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21/10/2010 |
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 | Voir aussi |  Livres/publication |
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