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Le management de la force de vente |
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Manager une équipe commerciale |
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| Population concernée |
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Chefs des ventes, directeurs régionaux, directeurs commerciaux, managers d'une équipe de vente |
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| Objectifs |
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Apporter une méthode structurante et des outils simples et efficaces de management des commerciaux |
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Renforcer la capacité des participants à agir sur les leviers de la motivation, à focaliser les efforts commerciaux sur les priorités de l'entreprise |
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| Méthode pédagogique |
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Mises en situations, des jeux de rôles, l'animation de réunions difficiles |
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Les participants sont sans cesse en mouvement. Ils travaillent sur des cas pratiques, des situations très proches de leur quotidien. Les participants des précédentes sessions ont appliqué immédiatement les techniques avec leurs équipes. Ils ont tous obtenus des résultats significatifs |
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| Questions traitées |
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Le principe du management ascensionnel |
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Le cadre de travail |
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Définir et faire accepter le rôle de chacun |
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Fixer les règles du jeu |
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Les pièges les plus fréquents chez les managers |
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Les objectifs et les leviers de l'efficacité commerciale |
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Les 4 piliers de la motivation |
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Apporter de l'énergie |
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Mettre en mouvement |
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Faire grandir |
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Donner confiance |
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Définir les objectifs avec les commerciaux |
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L'aller et retour |
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Les outils du manager commercial |
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Piloter l'activité de son équipe avec le Plan d' Actions Collectif |
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Contrôler l'activité individuelle avec le Plan d'Actions Commerciales Individuel |
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Le management par les moyens mis en oeuvre |
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Les actions qui permettent de réaliser les objectifs |
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Le suivi des résultats |
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Remotiver un commercial |
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Sanctionner en cas de faute |
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Appliquer les nouvelles méthodes du management ascensionnel lors des 4 actes principaux du manager |
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Le point de l'activité par téléphone |
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L'accompagnement terrain |
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La réunion individuelle |
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La réunion collective |
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Construction d'un Plan d'Actions Individuel |
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| Voir aussi |
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| Logistique |
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Réf : ACMI01 |
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Durée : 2 jours |
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Niveau : Initiation |
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Tarif : 1196 € TTC - 1000.00 € HT |
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Choisissez la date de la session : |
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| Paris : |
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17/06/2010 |
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09/12/2010 |
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 | Voir aussi |  Livres/publication |
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