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Stratégie commerciale |
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Réussir le lancement d'un nouveau produit |
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| Population concernée |
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Dirigeants |
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Directeurs généraux |
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Directeurs du marketing |
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Chefs de produits |
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Directeurs commerciaux |
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Chefs des ventes |
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Managers grands comptes |
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Cette formation est particulièrement adaptée aux entreprises travaillant avec un réseau de distribution (grandes surfaces, bricolage, pharmacies...) |
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| Objectifs |
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Renforcer sa capacité à structurer et organiser le lancement d'un nouveau produit dans les étapes opérationnelles |
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| Méthode pédagogique |
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Apport d'une méthode structurante |
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Travail sur un cas pratique |
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Mise en situation : présentation d'un nouveau produit à un comité de direction |
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Apport d'outils pratiques (rétro-planning, brief) |
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Travail personnel entre les 2 journées |
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| Questions traitées |
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Le lancement d'un nouveau produit : un projet pour l'entreprise |
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Les causes les plus fréquentes des échecs et retards |
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Les facteurs clés de succès |
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Les étapes du lancement |
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La présentation en comité de direction |
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Construire le mix-marketing (choisir le circuit de distribution, le prix, le trade-marketing, les promotions) |
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Construire le rétro-planning de la mise sur le marché |
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Fixer des objectifs (prévisions de ventes et des indicateurs de performance) |
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Analyser les résultats |
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Travail sur un cas pratique |
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| Voir aussi |
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| Logistique |
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Réf : ACVP03 |
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Durée : 2 (1+1) jours |
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Niveau : Perfectionnement |
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Tarif : 1196 € TTC - 1000.00 € HT |
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Choisissez la date de la session : |
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| Paris : |
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01/06/2010 |
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17/11/2010 |
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 | Voir aussi |  Livres/publication |
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