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Accompagner et sensibiliser au contrôle interne et au Sarbanes-
Oxley Act dans le Secteur de l'Energie et de l'Environnement |
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| La problématique du client |
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Société spécialisée dans les produits grand public présents en Grandes Surfaces de Bricolage (GSB). 35 commerciaux, 8 chefs des ventes. |
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Les modes de ventes traditionnels issus de la culture technique et du réseau professionnel trouvent leurs limites dans les réseaux structurés avec des méthodes d’achat issues de l’alimentaire. |
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Les commerciaux n’ont pas de méthodes de vente. Les chefs de rayons des enseignes n’ont plus de temps à accorder aux commerciaux. |
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| La réponse de PwCGLobalLearning |
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Nous avons rencontré les principaux cadres commerciaux en entretiens individuels. Nous avons analysé les forces et faiblesses du réseau commercial sur le terrain.
Ensuite, nous avons animé des réunions de
travail avec les managers et la Direction pour comprendre les blocages.
Les commerciaux ont été impliqués dans leur
projet (construction des supports, argumentaires). |
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Nous avons conçu un parcours de formation spécifique :
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les fondamentaux du management ; |
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construire et piloter un plan d’actions
commerciales ; |
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conduire un entretien annuel avec ses vendeurs ; |
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les techniques de vente et de négociation ; |
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construire une revue d’affaire ; |
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focaliser ses efforts sur les clients à fort
potentiel. |
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Toute la force de vente à été formée et accompagnée sur un projet qui s’est inscrit dans la durée
et a permis d’obtenir des résultats. |
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Déposer
vos appels d'offres |
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Vous souhaitez nous faire étudier votre projet
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Exemples de conseil |
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